Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Technology Distribution Channels de Julian Dent

Technology Distribution Channels

Autor Julian Dent
en Limba Engleză Paperback – aug 2014

Diferențiator față de alte lucrări de management general, Technology Distribution Channels este singura resursă teoretică și practică aprobată oficial de Global Technology Distribution Council. Apreciem rigoarea cu care Julian Dent disecă mecanismele complexe prin care produsele tehnologice ajung pe piață, oferind un cadru de referință pentru programele de certificare profesională. Remarcăm faptul că autorul nu se limitează la teorie, ci integrează indicatori financiari de precizie pentru fiecare verigă a lanțului de distribuție.

Cititorul care a aplicat ideile din Sales and Marketing Channels va găsi aici o specializare profundă pe ecosistemul tehnologic, trecând de la conceptele generale de retail și franciză la specificul modelului de business al distribuitorilor IT. Cartea continuă misiunea începută de Julian Dent în lucrările sale anterioare, aceea de a profesionaliza strategiile de tip route-to-market, însă aduce un plus de profunzime în ceea ce privește economia canalelor și controlul brandului în medii multi-channel.

Structura volumului este una progresivă și extrem de logică. După o introducere în mecanismele pieței, Section Two se concentrează pe distribuitori și angrosiști, analizând productivitatea și gestionarea creșterii. Section Three mută focusul către partenerii de ultim nivel, explorând utilizarea vânzărilor și crearea de valoare. Această organizare permite managerilor să identifice rapid pârghiile de optimizare a profitabilității și să înțeleagă modelele de business ale partenerilor lor pentru o colaborare mai eficientă.

Citește tot Restrânge

Preț: 38287 lei

Puncte Express: 574

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 01-15 iunie

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780749472177
ISBN-10: 0749472170
Pagini: 352
Dimensiuni: 156 x 234 x 20 mm
Greutate: 0.49 kg
Editura: Kogan Page

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor din sectorul tech care doresc să transforme distribuția dintr-un cost logistic într-un avantaj competitiv. Veți câștiga o înțelegere clară a modului în care funcționează marjele și capitalul de lucru în cadrul canalelor de distribuție. Este instrumentul esențial pentru oricine vizează acreditarea GTDC sau dorește să optimizeze procesul de go-to-market folosind metodologii validate de giganți precum IBM sau Microsoft.

Despre autor

Julian Dent este președintele VIA International, o firmă de consultanță specializată în strategii de acces pe piață. Cu o carieră de peste 25 de ani în domeniul distribuției globale, acesta este recunoscut ca un expert de top în implementarea strategiilor de canal. Experiența sa vastă este susținută de portofoliul de clienți de calibru, care include organizații precum Barclays Bank, BP, IBM, Microsoft, Nokia și Xerox. Expertiza sa practică se reflectă în calitatea textelor sale, Julian Dent fiind autorul de referință pentru manualele de acreditare ale Global Technology Distribution Council.

Descriere scurtă

Using numerous real-life examples from global technology corporations, and with a foreword from Tim Curran the Chief Executive Officer of the Global Technology Distribution Council, Technology Distribution Channels explores the chain that makes technology products and services available for market and explains how to make the most of each step of the process. By defining the role and significance of the various partners involved, including distributors, wholesalers and final-tier channel players, it provides a clear understanding of the entire go-to-market process, whilst also explaining channel partners' business models and how to engage with them for effective market access. Technology Distribution Channels covers both the tactical and strategic dimensions of channel economics as well as containing information on accessing and servicing markets and customers, controlling brands, integrating web and online channels, building the value proposition and creating differentiation. As the only approved text book for the Global Technology Distribution Council's Accreditations, Technology Distribution Channels contains expert guidance for both the Certificate and the Diploma programs. Comprehensive and clear, Technology Distribution Channels provides readers with the knowledge needed to improve their business model to ensure maximum market exposure and successful product delivery.

Cuprins

Section - ONE: Introduction; Chapter - 01: How to get the best out of this book; Chapter - 02: The business of getting technology products and services to market; Section - TWO: Distributors and wholesalers; Chapter - 03: The role of the technology distributor; Chapter - 04: How the technology distributor business model works; Chapter - 05: Margins and profitability; Chapter - 06: Working capital; Chapter - 07: Productivity; Chapter - 08: Sustainability; Chapter - 09: Managing growth; Chapter - 10: The technology distribution landscape; Chapter - 11: How technology vendors can get the best from distribution; Section - THREE: Final-tier trade channel players; Chapter - 12: The roles of the final-tier trade channel players; Chapter - 13: How the business model of the final-tier trade channel players works; Chapter - 14: Sales and utilization; Chapter - 15: Gross margin and recoverability; Chapter - 16: Working capital management; Chapter - 17: Value creation and growth; Chapter - 18: How to sell to final-tier trade channel players; Section - FOUR: Retailers; Chapter - 19: The role of retailers; Chapter - 20: How the retail business model works; Chapter - 21: The measures that matter and how to manage with them; Chapter - 22: How to sell to retailers