Sponsoring und Eventmarketing sind feste Grossen in der Kommunikation. Eventmarketing boomt und Experten prognostizieren weiteres Wachstum. Insbesondere durch die Anderung der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen in den letzten Jahren wurde die Verwendung dieses neuen Kommunikationsinstrumentes gefordert. Die klassische Werbung wird immer mehr durch Werbebeschrankungen, wie zum Beispiel die Tabakwerbung, beschnitten, Medienkosten steigen, die Medienwelt wird immer unuberschaubarer und die Werte der Konsumenten andern sich schneller als die eingesetzten Marketinginstrumente. Das Eventmarketing stellt aber kein Allheilmittel" fur die Werbung dar, es ist auch mit Hindernissen und Problemen zu rechnen. Vor allem durch die Spezialisierung und Unterteilung des Eventmarketings auf mehrere Segmente kommt es immer wieder zu Schwierigkeiten. Die Auswahl der Anbieter steigt und somit prufen die Sponsoren wesentlich genauer ihre Investments. Die Zeit des Giesskannenprinzips" ist somit vorbei. Das Hauptziel der Arbeit soll es sein folgende Fragen zu beantworten: Warum sollte der Sponsorsuchende sich als Dienstleister dem Sponsor gegenuber sehen und wie soll er bei der Akquisition vorgehen? Warum ist das Giesskannenprinzip" vergangener Tage dem Untergang geweiht? Ist Kundenbindung eine Moglichkeit Sponsoren als Kooperationspartner fur Events zu gewinnen? Warum ist Eventmarketing so stark auf dem Vormars