Split the Pie
Autor Barry Nalebuffen Limba Engleză Hardback – 14 apr 2022
Urgența redefinirii modului în care negociem nu a fost niciodată mai mare: într-o economie globală hiper-conectată, incapacitatea de a identifica valoarea reală a unei tranzacții duce la pierderi masive de capital și oportunități. Split the Pie nu este doar un alt manual de tehnici de persuasiune, ci o schimbare radicală de paradigmă care trebuie implementată acum pentru a evita capcanele negocierilor de tip sumă-zero. Observăm cum Barry Nalebuff, expert la Yale, demontează mitul conform căruia cel mai puternic trebuie să câștige mai mult, propunând în schimb o metodă testată pe teren care prioritizează echitatea logică.
Descoperim în această lucrare o distincție crucială între ceea ce părțile aduc la masă și „plăcinta” negocierii — surplusul de valoare generat exclusiv prin cooperare. Pe linia practică a volumului Negotiating the Sweet Spot, dar cu un focus specific pe cuantificarea matematică a valorii și pe eliminarea dezechilibrelor de putere, Nalebuff ne învață cum să obținem jumătate din valoarea creată, indiferent dacă negociem cu un gigant precum Coca-Cola sau într-un context cotidian. Găsim aici o rigoare academică aplicată unor situații de business reale, precum achiziția brandului Honest Tea, oferind cititorului instrumente pentru a transforma stresul negocierii într-un proces colaborativ.
Această abordare continuă viziunea autorului începută în Why Not?, unde Nalebuff explora rezolvarea problemelor prin gândire laterală. Dacă în lucrările anterioare accentul cădea pe inovație, în Split the Pie observăm o maturizare a conceptelor spre aplicabilitatea lor în structuri tranzacționale complexe. Față de Good for You, Great for Me (INTL ED), care se concentrează pe satisfacerea stakeholderilor interni, lucrarea de față oferă un cadru universal valabil, bazat pe empatie și logică pură, pentru a maximiza câștigul reciproc fără a sacrifica integritatea.
Preț: 142.36 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 15-29 septembrie
Livrare express 29 august-04 septembrie pentru 30.72 lei
Specificații
ISBN-10: 0063135485
Pagini: 304
Dimensiuni: 157 x 233 x 32 mm
Greutate: 0.45 kg
Editura: HarperCollins Publishers Inc
V-ar putea interesa
-
Obedience to AuthorityStanley MilgramPreț: 105.23 lei -
The Righteous MindJonathan Haidt-29%Preț: 76.41 lei106.94 lei -
The Dawn of EverythingDavid Graeber-42%Preț: 79.15 lei135.73 lei -
Selling the Price IncreaseJeb BlountPreț: 156.40 lei -
-8%Preț: 507.26 lei551.37 lei -
Preț: 86.85 lei -
Arguing About AlliancesPaul PoastPreț: 483.14 lei
De ce să citești această carte
Dacă simțiți că pierdeți teren în fața negociatorilor agresivi, această carte vă oferă argumentul logic imbatabil pentru a restabili echilibrul. Veți învăța să identificați valoarea netă creată într-o colaborare și să revendicați exact jumătate din ea, folosind o metodă matematică simplă. Este lectura esențială pentru antreprenori și manageri care vor să construiască parteneriate durabile, nu doar să câștige o singură rundă de negocieri.
Despre autor
Barry Nalebuff este profesor de management (Milton Steinbach Professor) la Yale School of Management, fiind o autoritate recunoscută în teoria jocurilor și strategia de afaceri. Dincolo de activitatea academică, Nalebuff este un antreprenor de succes, cofondând Honest Tea, experiență care i-a oferit o perspectivă unică asupra negocierilor de înaltă miză cu marile corporații. Expertiza sa este fundamentată pe aplicarea modelelor teoretice în lumea reală a afacerilor, fiind autor al mai multor lucrări de referință în domeniu, inclusiv Why Not?.
Descriere scurtă
Negotiations are incredibly stressful and can bring out the worst in people. Wouldn’t it be better if there were a principled way to negotiate? Wouldn’t it be even better if there were a way to treat people fairly and get treated fairly in a negotiation?
Split the Pie offers a new approach that does both—a field-tested method that reframes how negotiations play out. Barry Nalebuff, a professor at Yale School of Management, helps identify what’s really at stake in a negotiation: the “pie.” The negotiation pie is the additional value created through an agreement to work together. Seeing the relevant pie will change how you think about fairness and power in negotiation. You’ll learn how to get half the value you create, no matter your size.
Filled with examples and in-depth case studies, Split the Pie is a practical and theory-based approach to negotiation. You’ll see how it helped reframe a high-stakes negotiation when Coca-Cola purchased Honest Tea, a company Barry cofounded with his former student Seth Goldman. The pie framework also works for everyday negotiations. You’ll learn how to deploy logic to determine truly equitable solutions and employ empathy to expand the pie and sell your solution. Split the Pie allows both sides to focus their energy on making the biggest possible pie—to have your pie and eat it too.
Recenzii
“Barry Nalebuff literally wrote the book on negotiating (this one!). Through his use of real-world examples, Barry shares his tried-and-true strategies that will prepare you for your next negotiation, regardless of the stakes.” — Adam Silver, NBA commissioner
“In Split the Pie, Barry Nalebuff shows that what makes someone a highly skilled listener also makes them a good negotiator. I’ll be recommending this book to every couple that sits on my couch.” — Lori Gottlieb, psychotherapist and author of Maybe You Should Talk to Someone
“Dispelling misconceptions about power and fairness, Barry Nalebuff lays out a framework for changing the way people approach and facilitate negotiation—in business, politics, and personal relationships. It’s a novel, logical method to dividing the pie that shifts the focus to working together to build a larger pie.” — Ken Chenault, chairman and managing director, General Catalyst, and former chairman and CEO, American Express
“A remarkable, two-thousand-year-old yet entirely new approach to negotiation. Read this book and share it with the other side.” — Herb Cohen, author of You Can Negotiate Anything