Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2, Campus02 Fachhochschule der Wirtschaft Graz, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird das Thema Selbstmotivation von Fuhrungspersonen im Vertrieb behandelt. Vor allem im Vertrieb ist diese Fahigkeit von zentraler Bedeutung, da oftmals ein Grossteil des Einkommens variabel vergutet wird