Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Segmentierungsans tze geh ren mittlerweile zu den Standardmethoden in der gesch ftlichen Planung und Steuerung von Unternehmen. Allerdings wird in der Praxis oftmals anhand relativ weniger und leicht ermittelbarer Kriterien seg-mentiert und eine zukunftsbezogene Nutzenbewertung der ermittelten Seg-mente nur ansatzweise vorgenommen. Der Autor Thomas Beemelmann stellt ein auf einer umfassenden Kriterienbasis fu endes Modell zur po-ten-tial-orien-tierten Segmentierung vor, welches von Gesch ftsbanken zur stra-te-gi-schen Planung im Wertpapiergesch ft f r private Investoren angewendet wer-den kann. Hierf r werden zun chst die in Literatur und Praxis bekannten Seg-mentierungsverfahren sowie Potentialbewertungsmethoden erl utert und auf ihre Relevanz bewertet. Im Folgenden werden die relevanten Kriterien f r ei-ne aktuelle und zukunftsbezogene potentialorientierte Segmentierung er-mit-telt. Abschlie end erfolgt die konkrete Entwicklung eines soft-ware-ge-st tz-ten Modells zur potentialorientierten Segmentermittlung mit Hilfe der Fuzzy-Lo-gik. Das Buch richtet sich an Entscheidungstr ger der Bankenbranche sowie an Wirtschaftswissenschafter.