Pricing: Kohlhammer Edition Marketing

Descoperim în paginile acestui volum un caz de o importanță existențială pentru orice organizație: modul în care o eroare în politica de prețuri poate destabiliza competitivitatea pe piețe saturate. Suntem de părere că această a cincea ediție revizuită a lucrării Pricing reprezintă un instrument de lucru autoritar, care transformă teoria economică în decizii manageriale concrete. Notăm cu interes modul în care autorii structurează cele 572 de pagini, oferind un echilibru între fundamentele metodologice și aplicabilitatea imediată, susținută de peste 160 de ilustrații și tabele.

Spre deosebire de abordarea axată pe comunicare din Werben Sie richtig? de Joachim Büchner, care analizează eficiența cheltuielilor publicitare, Pricing se concentrează pe arhitectura internă a valorii. Pe linia practică a lucrării menționate anterior, dar cu focus pe fundamentarea matematică și strategică a prețului, volumul de față demonstrează că succesul comercial nu depinde doar de vizibilitate, ci de precizia cu care este stabilit costul de achiziție pentru client. Autorul Björn Ivens și colegii săi extind aici viziunea din Grundlagen des CRM, unde accentul cădea pe securizarea relațiilor cu clienții; în volumul actual, prețul devine pârghia principală prin care aceste relații sunt monetizate sustenabil. Analiza acoperă segmente critice precum bunurile de capital și serviciile, oferind soluții specifice acolo unde strategiile generice de marketing eșuează.