Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Pricing for Profit de Peter Hill

Pricing for Profit

Autor Peter Hill
en Limba Engleză Paperback – iul 2013

În momentele de presiune economică, instinctul majorității managerilor este să reducă prețurile pentru a câștiga cotă de piață. Observăm însă că această strategie este, în realitate, cea mai rapidă cale către erodarea profitului. În Pricing for Profit, Peter Hill demonstrează că discountul este adesea ultima pârghie la care ar trebui să apelăm. Recomandăm această lucrare pentru rigoarea cu care atacă miturile fundamentale ale vânzărilor, oferind în schimb un cadru bazat pe valoare, nu pe costuri. Pe linia practică a volumului Pricing for Success, dar cu un focus specific pe structurile financiare și pe impactul direct în rezultatul net (bottom line), autorul ne ghidează prin complexitatea deciziilor de preț. Structura cărții este una progresivă: începe prin a contextualiza dificultatea stabilirii prețului în capitolele inițiale, trece prin demontarea convingerilor greșite despre ceea ce își doresc clienții și culminează cu un capitol dedicat clarității financiare și un plan de acțiune imediat. Considerăm că forța acestui text rezidă în abordarea factorului uman și a modului în care prezentarea prețului poate schimba percepția de valoare, fără a recurge la ieftinirea produsului. Este un manual de strategie care transformă prețul dintr-o cifră arbitrară într-un instrument de creștere sustenabilă.

Citește tot Restrânge

Preț: 31152 lei

Puncte Express: 467

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 12-26 septembrie

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780749467678
ISBN-10: 0749467673
Pagini: 280
Ilustrații: black & white illustrations
Dimensiuni: 156 x 234 x 16 mm
Greutate: 0.43 kg
Ediția:1
Editura: Kogan Page

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor care vor să înceteze să mai „lase bani pe masă”. Veți învăța cum să împachetați produsele pentru prețuri mai mari și cum să utilizați garanțiile pentru a justifica valoarea. Este un ghid esențial pentru a trece de la o mentalitate de volum la una de profitabilitate, oferind instrumente concrete pentru a gestiona presiunea concurenței fără a sacrifica marjele.

Despre autor

Peter Hill este un specialist recunoscut în strategii de preț, cu o vastă experiență în implementarea proiectelor de optimizare a profitului pentru companii reale. Expertiza sa, reflectată în publicația Pricing for Profit apărută la Kogan Page, se concentrează pe transformarea modului în care organizațiile percep valoarea în raport cu costul de producție. Autorul îmbină rigoarea analizei financiare cu înțelegerea psihologiei consumatorului, oferind soluții aplicabile atât pentru antreprenorii la început de drum, cât și pentru managerii din corporații care gestionează centre de profit complexe.

Descriere scurtă


Price is often the most significant factor affecting the profitability of businesses. When the pressure is on to perform or grow, the instinct may be to discount, undercut the competition, cut costs and promote through price. Yet these are often the last things businesses should do. 

Pricing for Profit is a practical guide to value-based pricing. Using a firm, profit-focused framework developed from running real projects for real businesses, this book shows how to increase prices without losing business and how to make a huge difference to the bottom line by getting pricing structures right.  Explaining that the assumption that all customers want the lowest price is fundamentally flawed, Hill gives business owners and managers simple, achievable pricing strategies that will deliver sustainable business growth.

Cuprins


Introduction
01 Pricing in context
How any business can improve its bottom line
The four ways to grow a business
Why people fail to see the problem as a price issue
Summary
Action points
Reader challenge
02 Why is pricing so difficult?
The importance of knowledge and training
How to avoid the impact of your bad experiences
Blindly copying the big retailers
Limited financial understanding of how profits are made
People’s desire to please, and their freedom to do so
People need to be properly motivated to change
Summary
Action points
03 The remarkable benefits of getting pricing right
Understanding what you actually charge at the moment
Increasing the headline price (but with added value)
How you can charge more when you guarantee value
Making sure your frontline people understand the profit equation
Summary
Action points
04 How most businesses price and why these methods are wrong
Cost plus pricing – the fundamental flaw
Undercutting competitors – it simply cuts your profits
Last year’s pricing plus a bit – the bit is never enough
Best guess pricing – it’s just a stab in the dark
Value to each customer – the only pricing strategy that really works
Summary
Action points
05 Understanding value versus cost
The Value Scales
What happens when the scales don’t balance?
How to balance the scales
The dissipation of value over time
The importance of discussing value with customers
Summary
Action points
06 Packaging for higher prices
The four ways to maximize each sale
Using price to up-sell and cross-sell
Offering choices increases the value of the sale
Alternative price options affect the perception of value of all options
Setting price differentials properly
The price of pain
Summary
Action points
07 Customers don’t always want the cheapest
Increasing prices doesn’t automatically mean losing customers
Summary
Action points
08 Exploding all of the myths about pricing
Myth: Customers only want the cheapest
Myth: Loss leaders work
Myth: A 50 per cent off sale is a 50 per cent off sale
Myth: Presentation of the price doesn’t matter
Myth: All prices should end in a ‘9’
Myth: The best person to set the price is the salesperson
Myth: Setting prices is a once a year decision
Myth: Every customer is worth having and every sale matters
Myth: Raising prices loses customers
Summary
Action points
09 Using guarantees to get increased prices
Risk versus reward
Price-match guarantees
Using guarantees to add value to your side of the Value Scales
Offering options with and without guarantees
Customers are fundamentally honest
Offering a guarantee as an extra
Summary
Action points
10 Discounting
Who is affected by poor discounting practices
The financial dynamics of discounting
The impact of a small change in discounts
Discounting prices to win customers is a myth
The top four reasons people discount
How to limit discounts
When discounting is right
Summary
Action points
11 Presenting the price properly
The impact of the price ticket
The significance of clarity
Accuracy is key
The importance of the actual numbers
Presentation of price on bundled items
When to reveal your prices
Using words for impact
Summary
Action points
12 Directional pricing
The advantages of moving customers to alternative options
The pizza example
The critical issues to know
Setting extreme prices to make other offers seem comparatively attractive
Summary
Action points
13 Dealing with the human factor
Most people running a business are untrained for that role
Conscious competency
Don’t be afraid to get external input
The key people in the profit equation
Handling your team’s need to please customers
Helping your team focus on profit
Dealing with the human factor in your customers
Fear!
Summary
Action points
14 Getting financial clarity
You need to know the numbers
Not all customers make you money
Steps in the profit calculation
Summary
Action points
15 Your action plan
Have a vision for the future
Build your team and allocate resources
Set smart goals
Just do stuff!
Two questions, with answers
16 The final word on pricing for profit

Notă biografică


Peter Hill is an accountant and business consultant and a partner at Mark Holt and Co. Chartered Accountants and Healium LLP business growth specialists.  Hill also runs business seminars on pricing and profit improvement across the UK and internationally, for major banks, including Lloyds, Barclays, HSBC.

Descriere

Price is the most significant factor affecting the profitability of every business, profit centre or department. When the pressure is on to perform or grow, your instinct may be to discount, undercut your competitors, cut costs and promote through price. Yet these are often the last things you should do. Pricing for Profit is the most practical guide on pricing available. Using a firm, profit-focused framework developed running real projects for real businesses, this book shows you how by getting your pricing structures right you can make a huge difference to your bottom line. It gives business owners, managers and leaders simple, achievable pricing strategies that will deliver sustainable business growth. Can you afford to leave money on the table? If not, Pricing for Profit is the guide for you.