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Praxishandbuch B2B-Marketing de Uwe Seebacher

Praxishandbuch B2B-Marketing

Editat de Uwe Seebacher
de Limba Germană Hardback – 3 noi 2023

Reținem că performanța în segmentul industrial nu mai poate fi susținută prin metode convenționale. Praxishandbuch B2B-Marketing se impune ca un instrument de lucru autoritar, oferind cadre metodologice riguroase, precum modelul de maturitate B2B 2.0, șabloane pentru Marketing Canvas și checklist-uri detaliate pentru implementarea automatizării proceselor. Ne-a atras atenția rigoarea cu care editorul Uwe Seebacher integrează contribuțiile a peste 40 de experți practicieni, transformând acest volum de peste 1200 de pagini într-o resursă fundamentală pentru optimizarea departamentelor de marketing.

Structura cărții este proiectată pentru o progresie logică: prima parte stabilește cadrul teoretic și status-quo-ul actual, a doua parte livrează metodele și conceptele practice (de la Lead Management la Lean Brand Management), iar ultima secțiune validează aceste strategii prin studii de caz de la lideri globali precum Siemens sau Hilti. Dacă Technischer Vertrieb de Michael Kleinaltenkamp v-a oferit cadrul teoretic esențial pentru înțelegerea vânzărilor tehnice, această lucrare oferă instrumentele practice și detalierea tehnică necesară pentru execuția la cel mai înalt nivel. De asemenea, spre deosebire de Strategisches Vertriebsmanagement, care se concentrează pe adaptarea digitală a vânzărilor, volumul de față acoperă întregul ecosistem de marketing B2B, de la Employer Branding la analiza senzitivității punctelor de contact (Touchpoint Sensitivity Analysis).

În contextul operei sale, această ediție rafinează temele explorate în B2B Marketing Guidebook - Vol. 2, mutând accentul de pe execuția tactică spre o viziune strategică integrată, susținută de date. Totodată, preocuparea lui Uwe Seebacher pentru eficiență prin tehnologie, vizibilă și în Sustainable Futures with Predictive Intelligence for Organizations in a Post-Growth Economy, este transpusă aici în soluții pragmatice pentru generarea de lead-uri și optimizarea ratei de conversie.

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Specificații

ISBN-13: 9783658400361
ISBN-10: 3658400366
Pagini: 1203
Ilustrații: LVIII, 1203 S. 418 Abbildungen, 293 Abbildungen in Farbe.
Dimensiuni: 244 x 173 x 52 mm
Greutate: 2.0099999999999998 kg
Ediția:2. Auflage 2023
Editura: Springer Verlag GmbH
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte directorilor de marketing și managerilor din sectorul industrial care doresc să transforme marketingul dintr-un centru de cost într-un motor de creștere măsurabil. Cititorul câștigă acces la metodologii testate de giganți industriali, primind un set complet de instrumente pentru a implementa automatizarea, Social Selling și Account-Based Marketing într-o manieră orientată spre rezultate și performanță.

Despre autor

Uwe Seebacher este un expert recunoscut la nivel internațional și profesor la Hochschule München, specializat în marketing industrial și inteligență predictivă. Activitatea sa editorială se concentrează pe eficientizarea organizațiilor prin digitalizare și modele de business sustenabile. În Praxishandbuch B2B-Marketing, el exercită rolul de coordonator, selectând studii de caz și experți care să ofere o perspectivă de tip „state-of-the-art” asupra domeniului, continuând direcția de profesionalizare a marketingului B2B pe care a promovat-o constant în lucrările sale anterioare.

Descriere scurtă

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Für diese zweite Auflage wurden die Beiträge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien ergänzt sowie mit vielen Zahlen und Daten für die Forschung, Lehre und Praxis untermauert.

Das Praxishandbuch B2B-Marketing erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle für das Industriegüter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.

Auszug aus dem Inhalt
  • Die über 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing
  • Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0
  • Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
  • Erfolgreiches Lead-Management – planen, einführen, umsetzen
  • Content-Management und Content-Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
  • Social-Media und Social-Selling in B2B
  • User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
  • Lean-Brand-Management im B2B-Bereich
  • Neue Beiträge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation
  • Fallstudien von führenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto – Talents of Tomorrow, u.v.m. 

Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule Würzburg +++ Klara Gölles +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. Tórheðin J. Jensen, Gøtu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera Müllner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule München, München +++ Martin Sinnig, m.pulse +++ Michael Stangl, Talto +++ Lukas Strohmeier, Delphi Data Labs GmbH +++ Susanne Trautmann (M.A.), marketing-canvas.de +++ Bernd Trummer, Agentur Fynest +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, E.ON SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH

Cuprins

Teil I – Einführung, Rahmenbedingungen und aktueller Status zum B2B-Marketing.- Teil II – Praktische Konzepte und Methoden des B2B-Marketings.- Teil III – Fallstudien und angewandte Forschung im B2B-Marketing

Notă biografică

Uwe Seebacher ist Methoden- und Strukturwissenschaftler. Er ist promovierter Volks- und Betriebswirt und Professor für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München, Professor für Marketing und Kommunikation an der Fachhochschule für Marketing und Kommunikation in Wien und Professor für Data Science und Sales und Distribution Management am Institute for Management Technologies (IMT) in Indien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Key Note Speaker.
Er ist Autor von mehr als 50 Büchern in führenden Verlagen, wie z.B. „Reengineering Corporate Communication“ (Springer 2022), "Assets-as-Service" (Springer Gabler 2021), „Datengetriebenes Management“ (Springer Gabler 2021), „Predictive Intelligence für Manager“ (Springer 2021), „Marketing Resource Management“ (AQPS 2021), „Leadership Development“ (Linde 2006) oder „Template-based Management“ (Springer 2020) oder „European Human Resource Management“ (HBM 2009).
Für seine innovativen Konzepte und Initiativen, z.B. mit der Allianz, der Europäischen Union, der Wirtschaftskammer Österreich, Bayer Leverkusen und BASF, erhielt er verschiedene Auszeichnungen, wie den Diskobolos Innovation Award der Europäischen Handelskammer und den Exportpreis 2016 der Wirtschaftskammer Österreich. Weitere Informationen finden Sie unter www.uweseebacher.org.

Caracteristici

Auf der Forbes 2021 und 2022 Bestellerliste „Top 5 Books To Read“ (zur englischen Übersetzung) Die führenden B2B-Marketers als Autoren zeigen den state-of-the-art des Industriegüter-Marketings Der anwendungsorientierte Begleiter für B2B-Marketers aller Branchen und Marketing-Entwicklungsstufen