Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Mixed Signals: How Incentives Really Work de Uri Gneezy

Mixed Signals: How Incentives Really Work

Autor Uri Gneezy
en Limba Engleză Paperback – 26 mar 2024

Observăm în volumul Mixed Signals o abordare riguroasă a modului în care designul greșit al recompenselor subminează obiectivele organizaționale și personale. Ceea ce aduce nou această lucrare față de literatura existentă despre motivație este focalizarea pe „semnalizarea” implicită: autorul demonstrează că nu valoarea nominală a unui stimulent contează cel mai mult, ci mesajul pe care acesta îl transmite despre prioritățile reale ale celui care îl oferă. Descoperim aici o critică pertinentă a sistemelor de management care cer inovare, dar penalizează eșecul, creând astfel semnale contradictorii care blochează progresul.

Uri Gneezy extinde cadrul propus de Incentives de Donald E. Campbell prin introducerea unei dimensiuni comportamentale profunde, bazată pe experimente de teren, nu doar pe modele matematice abstracte. Dacă lucrarea lui Campbell se concentra pe prosperitatea individuală și instituțională prin mecanisme de piață, Gneezy analizează subtilitățile psihologice care fac ca o amendă sau o primă să eșueze dacă este interpretată greșit. Suntem de părere că această perspectivă completează organic cercetările autorului din The Why Axis, unde acesta, alături de John List, a pus bazele economiei experimentale aplicate.

Structura narativă este una pragmatică, alternând între teoria jocurilor și studii de caz din industrii variate. Tonul este precis și analitic, evitând generalizările și oferind în schimb un set de instrumente pentru a deveni „incentive smart”. Ediția de față reprezintă o resursă esențială pentru înțelegerea modului în care micro-deciziile economice modelează comportamente macro-sociale, fiind relevantă atât pentru mediul academic, cât și pentru cel de business.

Citește tot Restrânge

Preț: 11365 lei

Puncte Express: 170

Carte disponibilă

Livrare economică 09-23 septembrie

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780300276749
ISBN-10: 0300276745
Pagini: 320
Ilustrații: 37 b-w illus.
Dimensiuni: 156 x 235 x 24 mm
Greutate: 0.41 kg
Editura: Yale University Press
Colecția Yale University Press

De ce să citești această carte

Această carte este o resursă valoroasă pentru lideri, manageri și oricine dorește să înțeleagă de ce sistemele de recompensă eșuează adesea. Cititorul câștigă o metodologie clară pentru a detecta semnalele contradictorii din propria organizație și învață să proiecteze stimulente care aliniază dorințele cu acțiunile, optimizând performanța prin psihologie aplicată și economie comportamentală.

Despre autor

Uri Gneezy (născut la 6 iunie 1967) este deținătorul catedrei Epstein/Atkinson în Economie Comportamentală și profesor de economie și strategie la Rady School of Management din cadrul Universității California, San Diego. Expert recunoscut la nivel internațional, Gneezy este un pionier al economiei experimentale, cercetările sale concentrându-se pe modul în care stimulentele influențează deciziile umane. Lucrările sale sunt publicate frecvent în jurnale academice de prestigiu, fiind totodată co-autor al unor titluri influente care traduc conceptele economice complexe pentru publicul larg.

Descriere scurtă

An informative and entertaining account of how actions send signals that shape behaviors and how to design better incentives for better results in our life, our work, and our world
 
“Getting [an] incentives balance right can be complicated. But Gneezy hopes his book provides insights that help people feel prepared to take on the concept and design better incentives.”—Financial Times
 
“If you think you understand how incentives work, think again. A pioneering behavioral economist reveals how we can create reward systems that minimize unintended consequences and maximize happiness, health, wealth, and success.”—Adam Grant, Granted (blog)
 
Incentives send powerful signals that aim to influence behavior. But often there is a conflict between what we say and what we do in response to these incentives. The result: mixed signals.
 
Consider the CEO who urges teamwork but designs incentives for individual success, who invites innovation but punishes failure, who emphasizes quality but pays for quantity. Employing real-world scenarios just like this to illustrate this everyday phenomenon, behavioral economist Uri Gneezy explains why incentives often fail and demonstrates how the right incentives can change behavior by aligning with signals for better results.
 
Drawing on behavioral economics, game theory, psychology, and fieldwork, Gneezy outlines how to be incentive smart, designing rewards that are simple and effective. He highlights how the right combination of economic and psychological incentives can encourage people to drive more fuel-efficient cars, be more innovative at work, and even get to the gym. “Incentives send a signal,” Gneezy writes, “and your objective is to make sure this signal is aligned with your goals.”

Recenzii

“Getting [an] incentives balance right can be complicated. But Gneezy hopes his book provides insights that help people feel prepared to take on the concept and design better incentives.”—Financial Times

“An enjoyable new book on incentives.”—The Economist

An Inc. Summer Reading List pick, Psychology Books

“If you think you understand how incentives work, think again. A pioneering behavioral economist reveals how we can create reward systems that minimize unintended consequences and maximize happiness, health, wealth, and success.”—Adam Grant, Granted (blog)

A Behavioral Scientist “Summer Book List” selection

“A thought-provoking tour through research about what influences our behavior.”—Kevin J. Delaney, Charter

Winner of the 2023 Porchlight Business Book Award, Marketing and Communications/ Sales and Influence category, sponsored by Porchlight Book Company

Longlisted for the 2023 Non-Obvious Book Awards

“Mixed Signals humanizes economics. It describes people as constantly signaling—to themselves, and to others—their good intentions. In his usual style, Gneezy’s examples are important, fascinating, and fun.”—George A. Akerlof, winner of Nobel Prize in Economic Sciences

“A well of information and inspiration drawing on research from around the world, Mixed Signals is an incredible resource for anyone who has to motivate people to get things done the right way.”—Iris Bohnet, author of What Works: Gender Equality by Design

“Incentives are everywhere and yet commonly misunderstood. In this instant classic, Uri Gneezy explains why all incentives are, in essence, signals—and how to make sure we're sending them correctly. I can't remember the last time I read something so practical, thoroughly researched, and yet funny and personable. Required reading for anyone who is hoping to change behavior for the better.”—Angela Duckworth, author of Grit: The Power of Passion and Perseverance

“With unparalleled genius, Uri Gneezy masterfully unlocks the hidden motives underlying our behaviors, providing a secret playbook to anyone who wants to change the world.”—John A. List, author of The Voltage Effect: How to Make Good Ideas Great and Great Ideas Scale

“With cartoons, engaging stories from his own life, and tales of managerial brilliance and failure, Gneezy explains why incentives often have unintended consequences and shows how they can be designed to accomplish the goals they are intended to serve.”—George Loewenstein, Herbert A. Simon Professor of Economics and Psychology, Carnegie Mellon University
 
“Written by one of the leading behavioral economists of our time, this eye-opening book pulls back the curtain on the forces that rule the world: incentives, the signals they send, and their alignment with our goals.”—Nina Mazar, coeditor of Behavioral Science in the Wild
 
“Packed with great science and stories, Mixed Signals will teach you everything you need to know about the power and pitfalls of offering rewards.”—Katy Milkman, Wall Street Journal bestselling author of How to Change: The Science of Getting from Where You Are to Where You Want to Be
 
“Uri Gneezy combines important academic and practical insights into how incentives work.”—Alvin E. Roth, winner of Nobel Prize in Economic Sciences
 
“How do we get people to change their behavior? Gneezy’s pioneering research shows how well-intended incentives often backfire, and his new book is a fascinating tour de force on how to craft effective incentives.”—Lise Vesterlund, coauthor of The No Club: Putting a Stop to Women’s Dead-End Work

Notă biografică

Uri Gneezy is the Epstein/Atkinson Endowed Chair in Behavioral Economics and professor of economics and strategy at the Rady School of Management at UC San Diego. He is the coauthor of The Why Axis: Hidden Motives and the Undiscovered Economics of Everyday Life.