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Marktsegmentierung de Werner Pepels

Marktsegmentierung

Editat de Werner Pepels
de Limba Germană Hardback – 28 oct 2013
In Zeiten übersättigter Gesamtmärkte wird es für Unternehmen geradezu überlebenswichtig, vielversprechende Teilmärkte und relevante Käufergruppen zu identifizieren und konzentriert zu bearbeiten. Wie das gelingt, zeigt das bewährte Sammelwerk »Marktsegmentierung«. Darin geben akademisch wie berufspraktisch ausgewiesene Experten systematisch-analytische und praxisorientierte Antworten auf die zentralen Fragen zu diesem Thema.Die nunmehr dritte Auflage des Werks besteht aus zwei Teilbänden: Band 1 behandelt die »Methoden der erfolgreichen Marktsegmentierung«, Band 2 erläutert das »Instrumentarium zur Bearbeitung segmentierter Märkte«. Beide Bände zusammen erschließen die volle Breite und Tiefe des Themas.Der vorliegende Methoden-Band 1 befasst sich dabeimit folgenden Aspekten:- Was sind die Grundlagen der Marktsegmentierung?- Wie lassen sich Marktsegmente identifizieren und messbar machen?- Nach welchen Kriterien können Zielgruppen segmentiert werden?- Welche formalen Segmentierungsverfahren gibt es?- Wie führt man eine mikrogeografische Segmentierung durch?- Was sind die Besonderheiten der Marktsegmentierung im Dienstleistungsbereich, in Industriegütermärkten und im internationalen Bereich?Damit bietet das Werk wertvolle Unterstützung für eine effektive und erfolgreiche Marktsegmentierung. Bitte beachten Sie den ergänzenden Teilband 2.Mit Beiträgen von: Paul A. Ammann, Gerhard Apfelthaler,Jürgen Bruns, Karin Christof, Sabine Haller, Heinrich Holland, Werner Pepels, Stephan Schärer
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Specificații

ISBN-13: 9783863296162
ISBN-10: 3863296168
Pagini: 282
Ilustrații: zahlreiche Abbildungen
Dimensiuni: 156 x 231 x 27 mm
Greutate: 0.58 kg
Ediția:3., aktualisierte und erweiterte Auflage.
Editura: Symposion Publishing GmbH

Cuprins

Vorwort................................................................................................... 11Werner PepelsMarktsegmentierung............................................................................... 13Ausgangslage und Definition................................................................... 13Wege zur Marktidentifizierung.................................................................. 14Segmentierungsprinzipien....................................................................... 15Intramarktsegmentierung........................................................................ 18Segmentbeschreibung im Privatkundenbereich......................................... 19Intermarktsegmentierung........................................................................ 30Marktsegmentbearbeitung...................................................................... 37Single-Segment-Ansätze.......................................................................... 41Segmentierungserfolg............................................................................ 45Literatur................................................................................................ 48Zusammenfassung................................................................................. 49Jürgen BrunsIdentifizierung und Messbarkeit von Marktsegmenten............................... 51Wandel der Bedeutung der Segmentierung............................................... 51Massenmarketing benötigt keine Kenntnis der Verbraucher....................... 51Marktorientiertes Denken erfordert Kenntnis der Verbraucher................... 53Vorgehensweise bei einer Marktsegmentierung........................................ 56Identifizierung von Marktsegmenten......................................................... 64Indikatoren zur Früherkennung von Marktsegmentveränderungen............... 79Zukünftige Entwicklungstendenzen.......................................................... 81Literatur................................................................................................ 85Zusammenfassung................................................................................. 86Werner PepelsSegmentierungskriterien im Käuferverhalten............................................ 87Einleitung.............................................................................................. 87Soziologische Segmentierungskriterien.................................................... 88Psychologische Segmentierungskriterien.................................................. 98Lebensstilbezogene Segmentierungskriterien......................................... 106Besonderheiten der Segmentierung im gewerblichen Bereich.................. 121Literatur.............................................................................................. 125Zusammenfassung............................................................................... 127Karin ChristofFormale Segmentierungsverfahren......................................................... 129Einleitung............................................................................................ 129Marktsegmentierung als Problem der Klassenbildungbzw. Klassifikation................................................................................ 131Ausgewählte Verfahren der Klassenbildung............................................ 133Ausgewählte Verfahren der Klassifikation............................................... 142Aspekte der praktischen Anwendung...................................................... 155Literatur.............................................................................................. 158Zusammenfassung............................................................................... 159Heinrich HollandMikrogeografische Segmentierung......................................................... 161Grundgedanke der mikrogeografischen Segmentierung........................... 161Vorgehensweise bei der mikrogeografischen Segmentierung................... 162Datenschutzrechtliche Aspekte dermikrogeografischen Segmentierung....................................................... 168Mikrogeografische Segmentierungsansätze ........................................... 170Nutzung der mikrogeografischen Segmentierung im Marketing................. 176Literatur.............................................................................................. 181Zusammenfassung............................................................................... 182Sabine HallerDienstleistungsmärkte zielgruppenorientiert bearbeiten.......................... 183Besonderheiten von Dienstleistungen und dieAuswirkungen auf die Segmentierung.................................................... 183Klassische Segmentierungskriterienund ihr Einsatz im Bereich der Dienstleistungen..................................... 186Die Basis der Segmentierung: Database Marketing und Big Data............. 195Die Auswahl von Zielmärkten................................................................ 199Die Positionierung anhand der fünf Dimensionen von Dienstleistungen.... 200Segmentspezifischer Einsatz der 7 P des Dienstleistungsmarketings....... 202Brauchen Dienstleister Zielgruppen?..................................................... 205Literatur.............................................................................................. 207Zusammenfassung............................................................................... 209Paul Ammann, Stephan SchärerMarktsegmentierung für Industriegütermärkte........................................ 211Einführung........................................................................................... 211Marktsegmente bilden.......................................................................... 215Marktsegmente auswählen................................................................... 234Attraktivität der Marktsegmente undWettbewerbsvorteile des Unternehmens bewerten................................. 236Marktsegmente bearbeiten................................................................... 247Die sieben »goldenen Regeln« der Marktsegmentierung ......................... 261Literatur.............................................................................................. 263Zusammenfassung............................................................................... 265Gerhard ApfelthalerMarktsegmentierung im internationalen Bereich..................................... 267Internationale Marktselektion als Erfolgsfaktor....................................... 267Selektionskriterien der internationalen Marktsegmentierung.................... 268Verfahren der internationalen Marktsegmentierung................................. 274Marktsegmentierung und Globalisierung................................................ 279Literatur.............................................................................................. 281Zusammenfassung............................................................................... 282