Der Autor untersucht, wie durch ein aktives Nachfragemanagement die Endkundennachfrage in Demand Chains zu einer planbaren Einflussgrosse transformiert werden kann. Hierzu wurde das zwischen Wertschopfungsketten bestehende relationale Vertragsverhaltnis auf die Beziehung zwischen Endkunden und der endkundennachsten Demand-Chain-Stufe ubertragen und mittels Simulationsexperimenten untersucht, wie sich dies auf die Leistung von Demand Chains auswirkt.