Un guide pratique et accessible pour apprendre mener bien sa prospection t l phonique Comment vendre efficacement son produit au t l phone ? Comment int resser le client potentiel d s la premi re accroche ? Ce genre d'interrogation est l gitime, car la t l prospection n'est pas ais e ma triser et peut m me se r v ler prouvante pour qui ne sait comment l'aborder. Pourtant, elle n'a que des avantages pour l'entreprise: d marchage respectueux de l'emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de d placement, recueil d'informations m me en cas de d sint r t du prospect, etc. Ce livre vous aidera
- Bien pr parer votre s ance de prospection par t l phone
- Accrocher l'int r t du prospect
- Poser les bonnes questions
- Obtenir des rendez-vous professionnels
- Et bien plus encore Le mot de l' diteur:
Avec l'auteure, No Spies, nous avons cherch pr senter aux lecteurs cette technique de d marchage datant des ann es 70, mais toujours d'actualit . Le livret d crit ainsi une proc dure en 4 tapes pour atteindre l'efficacit maximale dans les appels commerciaux effectu s. Laure Delacroix PROPOS DE LA S RIE 50MINUTES Coaching pro
La s rie Coaching pro de la collection 50MINUTES s'adresse tous ceux qui, en p riode de transition ou non, d sirent acqu rir de nouvelles comp tences, r agir face une situation qui les incommode, ou tout simplement r valuer leur quilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la th orie, des pistes de r flexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre chacun d'avancer sur le chemin de l' panouissement professionnel.