Köpfe jagen: Mythos und Realität der Personalberatung

Einführung: Die internationale Entwicklung und die deutsche Eigenart des Headhuntings.- 1. Kapitel: Die Realität der Direktsuehe und ihre Abgrenzung von der Anzeigensuche.- Ein Markt von Internationalisten, National Champions, Spezialisten, Quereinsteigern, Einzelkämpfern … und schwarzen Schafen.- Gelockerte Gesetze für eine Branche mit eigenem Ethos.- „Headhunting is a business, Executive Search is a profession“ James Fulghum und Jon Nedelcu im Dialog.- Direktansprache oder Anzeigensuche — Argumente gegen Vorurteile.- Direktansprache oder Anzeigensuche — Die persönlichen Präferenzen von Managern.- Aus Kadern werden Führungskräfte — Rekrutierung in Ostdeutschland.- Auf der Suche nach Managern in Osteuropa.- 2. Kapitel: Auch Headhunting besteht aus Alltag.- Ein geregelter Ablauf.- Ohne Research kein Ergebnis.- Die Psychologie der Gesprächsführung.- Kriterien zur Kandidaten-Beurteilung.- 3. Kapitel: Die Welt der Spezialisten.- Differenzierung, die Sinn macht.- Besonderheiten bei Bankern.- High Tech erfordert High Touch.- Der Beirat ist kein „Frühstücksgremium“.- Die Tücken des „Cross-border-Searching“.- Der europäische Personalberater — Eine Chance in Deutschland?.- 4. Kapitel: Sechs Persönlichkeiten stellen sich vor.- Der König der Kopfjäger Interview mit Dieter Rickert.- Der Branchenprimus.- Ein frankophoner Kosmopolit Interview mit Dieter R. Neumaier.- Ein Hauch von Harvard.- Keine Alibifrau.- Ein Mann der ersten Stunde.- 5. Kapitel: „So war es bei mir …“ — Topmanager schildern ihre Erlebnisse mit Headhuntern.- „Eine gewisse Neugierde“.- „Nicht ohne Unheil“.- „Völlig unterschiedliche Menschen“.- „Der Headhunter ist nicht immer ehrlich“.- „Eine Art Vertrauensbasis“.- 6. Kapitel: „SittenwidrigesAbwerben“ im Land der Nibelungentreue — Eine Kulturbetrachtung.- Ein Amerikaner zieht Bilanz Interview mit Richard W. Montague.- Ein Brite zählt die Stolpersteine.- Ein Schwede entdeckt germanische Eigenheiten Interview mit Carl G. O. Lagervret.- Ein Italiener atmet auf.- 7. Kapitel: Zwischen Wirtschaftsphänomen und Gesellschaftsspiel — Über die Rekrutierung von Eliten.- Honig und Balsam — Über die sozialen Funktionen von Headhuntern.- Der Treiber soll nicht jagen — Über die organisierte Verantwortungslosigkeit der Personalsuche.- Mittelmaß verfestigt sich — Über die Stellungs- und Leistungseliten.- 8. Kapitel: Erfüllungsgehilfen oder Konkurrenten — Personalentscheider beurteilen Headhunter.- Freud und Leid im Umgang mit Personalberatern.- Verdrängt externe Personalberatung die Personalabteilung?.- Eine Art verlängerter Arm des Aufsichtsrats Interview mit Johannes C. Welbergen.- Auch die Personalentscheider sind Rechenschaft schuldig.- 9. Kapitel: Von Personalberatern profitieren.- Verhaltensregeln für das Gespräch.- Vertragsabschluß und Gegenangebot.- Orientierungshilfe durch Karriereberatung.- Soziale Kompetenz durch Coaching.- Vergütungsberatung — Worüber man selten spricht.- Outplacementberatung — Ende gut, alles gut.- Kontaktadressen von „Executive-Search“-Firmen.- Die Autoren.