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Handbuch Fundraising de Marita Haibach

Handbuch Fundraising

Autor Marita Haibach
de Limba Germană Hardback – 31 iul 2012
Spenden, Stiften und der Aufbau von CSR-Programmen - immer mehr Unternehmen und Privatpersonen stellen sich in den Dienst einer guten Sache. Doch in Zeiten leerer öffentlicher Kassen sind sie alle auf Zuwendungen Dritter angewiesen. Im Handbuch Fundraising zeigt Marita Haibach, wie sich der deutschsprachige Fundraising-Markt entwickelt, welche ethischen und juristischen Fallstricke zu vermeiden sind und wie nützlich der Einsatz digitaler und sozialer Medien für das Fundraising ist. So findet jede gemeinnützige Initiative Spender und Förderer für ihren guten Zweck! "Das beste und ausführlichste Handbuch zum Thema Fundraising" Medienspiegel des Instituts der Deutschen Wirtschaft "Umfassendes Nachschlagewerk und praxisnahes How-to-Buch." Socialnet.de
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Specificații

ISBN-13: 9783593397924
ISBN-10: 3593397927
Pagini: 488
Ilustrații: zahlreiche Abbildungen und Grafiken
Dimensiuni: 163 x 233 x 35 mm
Greutate: 0.9 kg
Ediția:4. aktualisierte und erweiterte Auflage
Editura: Campus Verlag GmbH

Notă biografică

Marita Haibach ist Beraterin für Organisationsentwicklung und Fundraising. Sie war am Aufbau des Deutschen Fundraising Verbands beteiligt und ist Mitinitiatorin der Fundraising Akademie sowie der European Fundraising Association (EFA). Sie ist Mitgründerin der Frauenstiftung Filia und des PECUNIA Erbinnen-Netzwerks. 2009 erhielt sie das Bundesverdienstkreuz 1. Klasse und 2010 den Deutschen Fundraising Preis.

Cuprins

InhaltVorwort 9Teil IGrundlagen und Rahmenbedingungen 151Was ist Fundraising? 161.1Marketingprinzip 171.2Beziehungs- und Freundschaftspflege 201.3Philanthropie, Fundraising und Staatsverständnis 221.4Fundraising und die Freude am Spenden 251.5Der Nonprofit-Sektor, seine Finanzquellen und das Fundraising 261.6Fundraising und die Erhöhung des Philanthropie-Volumens 321.7Ansehen und Stellenwert des Fundraisings 331.8Fundraising und die Konkurrenz der Spendenzwecke 352Ethik im Fundraising 382.1Ethik-Regeln der Fundraising-Verbände 382.2Persönliche Integrität 432.3Darstellung von Spendenanliegen 442.4Verwaltung und Verwendung der Mittel 442.5Umgang mit Spenderdaten 472.6Herkunft der Mittel 483Orientierung für Förderer und geprüfte Transparenz 493.1Öffentliche Rechenschaftspflicht 503.2Der Jahresbericht - ein Muss für Spendenorganisationen 513.3Spenderwächter-Organisationen und Transparenzinitiativen 533.4Das Deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI) 543.5Mündige Förderer 604Das rechtliche Umfeld des Fundraisings 634.1Rechtsformen und steuerliche Sphären 644.2Spendenabzug 664.3Unterschiede zwischen Spenden und Sponsoring 684.4Erbschaftsteuerrecht 714.5Datenschutzrecht 714.6Wettbewerbsrecht 73Teil IIVoraussetzungen für erfolgreiches Fundraising 755Vom Zufallsprinzip zum Managementprozess 765.1Das komplexe Zusammenspiel unterschiedlicher Faktoren 765.2Die Managementfunktionen 776Institutional Readiness: die Bereitschaft der Organisation 806.1Überzeugender Organisationszweck, öffentliches Ansehen und Profil 806.2Fundraising-Zielbild (case for support) 836.3Bedarf und Förderprojekte 856.4Die Stakeholder einer Organisation 866.5Kommunikationsstrategie 887Professionalisierung - ein zentraler Erfolgsfaktor im Fundraising 917.1Fundraising in den USA: Kulturtechnik und angesehenes Berufsfeld 917.2Die gewachsene Professionalisierung des Fundraisings in Deutschland 947.3Aufgabenbereiche in den Organisationen - organisationsinterne Strukturen 977.4Qualifikationsanforderungen an die FundraiserInnen 1067.5Die Zusammenarbeit mit BeraterInnen und Agenturen 1187.6Kooperationsmodelle zur Unterstützung kleiner Nonprofit-Organisationen 1208Digitales Informations- und Kontaktmanagement 1248.1Fundraising-Software 1248.2Aufbau und Pflege einer Fördererdatenbank 1298.3Database-Marketing und CRM 1358.4Zahlungsverkehr 141Teil IIIPrivate Finanzquellen für gemeinnützige Zwecke 1479Philanthropie im Aufwind 1489.1Der Nonprofit-Sektor in Zahlen 1499.2Das Fördervolumen 1519.3Die spendensammelnden Organisationen 15310Privatpersonen - das wichtigste Segment des Spendenmarktes 15710.1Spendenzwecke, Spendenzielgruppen 15910.2Tabu Reichtum 16210.3Spendenmotive 16410.4Der Einfluss soziodemografischer Faktoren 16611Stiftungen - Neubelebung einer alten Rechtsform 17311.1Die deutsche Stiftungswelt im Überblick 17411.2Rechtsformen, Steuerbefreiung, Spendenabzug 17911.3Stifter und Stifterinnen 18211.4Kritische Diskussionen über Stiftungen 19012Wirtschaftsunternehmen als Förderer und Partner 19212.1Corporate Social Responsibility und Corporate Cititzenship 19312.2Corporate Citizenship in Zahlen 19712.3Unternehmenskooperationen - Glaubwürdigkeitsfalle oder Einflussmöglichkeit? 207Teil IVFundraising in der Praxis: Privatpersonen 21313Wege zu Privatpersonen 21413.1Fundraising-Grundregeln 21513.2Spenderpyramide und Segmentierung der Förderer 21913.3Recherchen über die (potenziellen) Förderer 22214Fundraising-Kanäle, -Instrumente und -Methoden 22714.1Gewinnung von Neuspendern und Dauerförderern 23014.2Das Fundraising-Gespräch 25814.3Der Spendenbrief - das Mailing 26314.4Telefon-Fundraising 29214.5Online-Fundraising 30014.6Fundraising-Events 32014.7Testamentspenden und Erbschaftsmarketing 32614.8Großspenden-Fundraising 33414.9Weitere Fundraising-Methoden im Überblick 35815Fördererbetreuung, Fördererbindung 37015.1Dauerförderer, Mitglieder, Spendenclubs 37115.2Dankstrategien 37515.3Regelmäßige Informationen 37915.4Die Kommunikation mit der Zielgruppe Frauen 381Teil VFundraising in der Praxis: Stiftungen und Unternehmen 38516Wege zu Stiftungen 38616.1Was Stiftungen fördern 38616.2Die passende Stiftung 39016.3Von der Kontaktaufnahme zur Förderung 39216.4Stiftungen als Fundraising-Instrument 39617Wege zu Unternehmen 40917.1Formen von Unternehmenskooperationen 40917.2Partnerschaften kompetent managen 42717.3Den passenden Partner finden 43017.4Konzeption und Projektskizze 43417.5Kontaktaufnahme 44117.6Kooperationsvereinbarung, Umsetzung, Reporting 442Teil VIFundraising in Österreich und der Schweiz 44518Philanthropie und Fundraising im internationalen Vergleich 44619Österreich 44920Schweiz 452Schlussbetrachtung: Perspektiven und Chancen 455Anhang 463Fachgespräche 463Abkürzungen 464Fachverbände und Netzwerke 467Literatur 472Register 482