Growth Juice: How to Grow Your Sales

Suntem de părere că marea eroare a multor organizații comerciale este convingerea că o creștere a vânzărilor poate fi obținută prin eforturi sporadice sau prin talent individual nativ, fără un sistem reproductibil. Dr John a. Weber demontează acest mit în Growth Juice, argumentând că profitul sustenabil nu este rezultatul norocului, ci al unei arhitecturi riguroase care transformă fiecare tranzacție într-o componentă a unei strategii pe termen lung. Găsim în această carte o fuziune rară între rigoarea academică și pragmatismul extrem, autorul punând la dispoziția cititorului faimosul sistem Solution Selling(r), testat pe mai mult de un milion de specialiști la nivel global.

Textul se distinge printr-o structură neconvențională pentru un manual de business: 70 de capitole scurte, fiecare dedicat unui singur concept, menite să mențină un ritm alert. Credem că includerea celor peste 70 de caricaturi și a unui fir narativ care urmărește personaje specifice într-un scenariu real de vânzare elimină ariditatea tipică volumelor de management. Cartea nu se limitează la tehnici de negociere, ci integrează organic social media în procesul de prospectare și închidere. Complementar lui Leading Growth de Anthony Iannarino, volumul de față acoperă zona de execuție tactică și micro-managementul tranzacției prin sistemul Solution Selling, acolo unde Iannarino se concentrează mai mult pe leadership-ul organizațional și viziunea strategică a pipeline-ului. Față de The Golden Goose Masters Selling, care pune accent pe psihologia prospectului, Growth Juice oferă o metodologie structurală completă, de la planificarea de consultanță până la sistemele de management care susțin creșterea.