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Die internen Gesetze im Vertrieb: Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen de Hans-Jürgen Voigt

Die internen Gesetze im Vertrieb: Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

Autor Hans-Jürgen Voigt
de Limba Germană Hardback – 24 feb 2006

Preț: 40566 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783409142960
ISBN-10: 3409142967
Pagini: 175
Ilustrații: X, 165 S.
Dimensiuni: 155 x 235 x 19 mm
Greutate: 0.43 kg
Ediția:2006
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Prolog.- Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb.- Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet.- Die ersten 100 Tage im Vertrieb.- Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation.- Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?.- Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen.- Die Ressource Chef.- Feedback und Leistungsbeurteilung.- Die Entlohnungssysteme.- Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche.- Veränderungen und Krisen im Unternehmen.- Planen Sie Ihre Karriere.- Tabus —das passiert bei uns nicht.

Recenzii

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006

"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006

Notă biografică

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.