Der Vertrieb: Eine Analyse der Aufgaben, Mittel und Entscheidungen im System des Marketing

1. Einleitung.- 1.1 Abgrenzung des Vertriebsbegriffs.- 1.2 Weg der Darstellung.- 2. Einordnung des Vertriebs in die Unternehmungs- und Absatzpolitik.- 2.1 Die Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmungspolitik.- 2.2 Die strategische Gliederung der Absatzpolitik.- 2.3 Der taktische Vollzug des Absatzes.- 2.4 Die Frage nach dem Rang des Vertriebs in der Unternehmungs- und Absatzpolitik.- 2.5 Der Vertrieb als Subsystem des übergeordneten Systems Unternehmung.- 3. Die Teilbereiche des Vertriebs und die Abhängigkeit des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.- 3.1 Abgrenzung der Teilbereiche.- 3.2 Das Problem der Abhängigkeit bei der Gestaltung des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.- 4. Darstellung der wichtigsten Vertriebsmittel.- 4.1 Zur Strukturierung und zum Begriff „Vertriebsmittel“.- 4.2 Eigene Vertriebsmittel des Industriebetriebes.- 4.3 Fremde Vertriebsmittel.- 5. Die Wahl der Vertriebsmittelkombination als Entscheidungsproblem.- 5.1 Einordnung der Vertriebsmittelkombination und des Vertriebsmitteleinsatzes in den allgemeinen Ablauf von Entscheidungsprozessen.- 5.2 Die Problemstruktur der Ermittlung von Vertriebsalternativen.- 5.3 Die Anwendung von Entscheidungsmodellen.- 5.4 Die Vorgehensweise bei der Ermittlung und Auswahl von Vertriebsmittelkombinationen.- 5.5 Kontrolle, Revision und Modifikation einer bestehenden Vertriebsmittelkombination.- 6. Zusammenfassung.- Abbildungen.- Symbole und Abkürzungen.- Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis).