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Der Kundenmanager: Das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb de Wolfgang Maderthaner

Der Kundenmanager: Das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb

Autor Wolfgang Maderthaner
de Limba Germană Paperback – 1987

Preț: 46079 lei

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Specificații

ISBN-13: 9783409137133
ISBN-10: 3409137130
Pagini: 180
Ilustrații: 176 S.
Dimensiuni: 140 x 216 x 9 mm
Greutate: 0.21 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1987
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Cuprins

Einführung.- A Grundlagen für eine Strategie „Heraus aus der Austauschbarkeit“.- A1 Warum Kunden-Manager besser verkaufen als „Verkäufer“.- A2 Der GTA-Wert - ein strategischer Leitstern.- A3 Nicht das Produkt, sondern das Kunden- Management-Programm verkaufen.- B Werkzeuge für die Umsetzung des Kunden-Manager- Konzepts.- B1 Situationsanalyse - die wichtigste Vorarbeit.- B2 Das Argument - kein Versuchsballon.- B3 Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers.- B4 Das Kunden-Management-Programm und dessen Umsetzung.- C Beispiele.- C1 Kunden-Manager - gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelhändler?.- C2 Schulze - oder der Sprung vom Mittelmaß zum Spitzenverkäufer.- C3 Die zehn Gebote für Verkäufer.- Nachwort.- Stichwortverzeichnis.