Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Creative Conflict de Bill Sanders

Creative Conflict

Autor Bill Sanders, Frank Mobus
en Limba Engleză Hardback – 15 iun 2021

Imaginați-vă momentul în care o negociere strategică se blochează deoarece ambele părți evită să abordeze direct divergențele fundamentale, de teamă să nu strice relația. În Creative Conflict, autorii Bill Sanders și Frank Mobus demonstrează că tocmai această evitare limitează rezultatele. Remarcăm o schimbare de paradigmă: conflictul nu este un eșec al comunicării, ci motorul care forțează creativitatea. Dacă modelele tradiționale ne-au învățat fie să luptăm pentru fiecare cent (win-lose), fie să căutăm compromisul cu orice preț (win-win), această lucrare publicată de Harvard Business Review Press propune o abordare dialectică adaptată piețelor volatile de astăzi. Descoperim aici un cadru de lucru structurat pe trei piloni esențiali: negocierea propriu-zisă, structurarea tranzacției și managementul relațiilor. Autorii ne instruiesc cum să ne urmărim interesele proprii în timp ce căutăm activ modalități de a mări „plăcinta” pentru ambele părți. Cititorul care a aplicat ideile din Bargaining with the Devil de Robert Mnookin va găsi aici instrumentele necesare pentru a trece de la gestionarea adversarilor dificili la construcția unor acorduri complexe în medii corporative înalt competitive. Spre deosebire de alte manuale de management, Creative Conflict nu oferă doar teorie, ci distilează experiența acumulată în lucrul cu firme din Fortune 500. Putem afirma că rigoarea acestei cărți transformă procesul de negociere dintr-o confruntare de voințe într-un exercițiu de rezolvare strategică a problemelor, unde conflictul explorat până la capăt devine sursa valorii adăugate.

Citește tot Restrânge

Preț: 16865 lei

Puncte Express: 253

Carte disponibilă

Livrare economică 09-23 mai
Livrare express 25 aprilie-01 mai pentru 3673 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781633699496
ISBN-10: 1633699498
Pagini: 272
Dimensiuni: 160 x 236 x 28 mm
Greutate: 0.48 kg
Editura: Harvard Business Review Press

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor și managerilor care doresc să depășească blocajele din negocierile comerciale complexe. Veți învăța cum să navigați prin tensiuni fără a sacrifica relațiile pe termen lung și cum să folosiți dezacordul ca pârghie pentru a obține termeni contractuali mai buni. Este un ghid pragmatic, scris de profesioniști pentru profesioniști, care înlocuiește clișeele despre negociere cu tactici aplicabile imediat în mediul de afaceri.

Descriere

"Negotiation is stuck-it's time for something new. Almost everything is negotiable, almost every interaction a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we need to work with others to get things done. But when we have real differences, is a win-win always possible? Or must every negotiation be a zero-sum game, with a winner and a loser? Over the last half century, these two opposing philosophies have ruled the field: the win-lose, tooth-and-nail battle plan identified with training guru Chester Karrass, and the win-win, 'principled' creed of Getting to Yes, by Harvard's Roger Fisher and William Ury. Both were game changers in their day, but neither approach fully meets the challenges of today's volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is a crucial skill, and time is of the essence. In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show that negotiations are driven by competition and cooperation at the same time, counterintuitively revealing that conflict is at the core of every negotiation. When we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. Creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, then figure out how to get past it. The authors construct a simple framework based on three basic but distinct contexts: bargaining, dealmaking, and relationship building. They then instruct readers on how to skillfully pursue their own interests while simultaneously seeking ways to expand a deal's scope and value for both sides. Based on the popular Mobus Creative Negotiating seminars and the authors' experience working with Fortune 500 companies, Creative Conflict is a business book written for businesspeople, by businesspeople. It's your go-to guide for boosting your skills and confidence as a negotiator-and learning to strike a better deal"--