La conciencia exportadora es un conjunto de elementos que tienen los tomadores de decisiones en las empresas, para detectar una oportunidad de expansi n de ventas en los mercados internacionales, o bien, atender alguna problem tica que se les present en el mercado local. La experiencia previa en exportaciones, tener informaci n y conocimientos de los negocios internacionales, las caracter sticas asociadas al tomador de decisiones de la empresa y estar dispuesto a atender pedidos no solicitados desde el extranjero, son los elementos necesarios que conforman una actitud positiva que sirve de base para que los empresarios involucren a sus empresas en un proceso de internacionalizaci n. Sin embargo, en la etapa m s temprana del proceso de internacionalizaci n, se pueden presentar obst culos que deriven en que muchos empresarios desistan incursionar en el mbito internacional. El presente trabajo, aborda la problem tica que se presenta en cada uno de estos elementos de la conciencia exportadora y describe cu l de ellos es el que m s afecta al tomador de decisiones en su intento por acceder a los negocios internacionales.