Competing Against Luck
Autor Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon, David S. Duncanen Limba Engleză Paperback – 4 oct 2016
Multe companii eșuează în procesul de inovare deoarece se bazează pe corelații statistice și profile demografice, fără a înțelege cauzalitatea din spatele achiziției. Competing Against Luck rezolvă această problemă fundamentală: incertitudinea succesului unui produs nou. Considerăm că abordarea propusă de Clayton M. Christensen și colaboratorii săi reprezintă un salt necesar de la „noroc” la strategie predictivă, introducând teoria „Jobs to Be Done”. Descoperim în aceste pagini o perspectivă revoluționară: clienții nu cumpără produse pur și simplu, ci le „angajează” pentru a face o treabă (un „job”) în viața lor. Dacă în lucrări precum The Innovator's Solution Christensen explica modul în care companiile pot deveni ele însele disruptori, aici el detaliază mecanismul psihologic și social care determină alegerea consumatorului. Găsim în această carte o metodologie riguroasă, aplicată deja de giganți precum Amazon sau Uber, care transformă dezvoltarea de produs dintr-un joc de noroc într-o știință a cauzalității. Pe linia practică a volumului Jobs to Be Done de Stephen Wunker, dar cu focus pe fundamentarea teoretică și puterea de predicție a cadrului strategic, lucrarea de față este esențială pentru a înțelege de ce unele inovații cuceresc piața, în timp ce altele, aparent perfecte tehnic, dispar. Tonul este unul autoritar și pragmatic, specific stilului Harvard Business School, punând accent pe modul în care organizațiile trebuie să se restructureze pentru a servi „treaba” pentru care au fost angajate.
Preț: 115.50 lei
Preț vechi: 145.81 lei
-21%
Carte indisponibilă temporar
Specificații
ISBN-10: 0062565230
Pagini: 288
Dimensiuni: 151 x 228 x 22 mm
Greutate: 0.31 kg
Ediția:Internationale Ausgabe (US)
Editura: Harper Collins Publ. USA
Colecția HarperBusiness
De ce să citești această carte
Această carte este indispensabilă managerilor de produs și antreprenorilor care vor să elimine hazardul din procesul de creație. Veți învăța să identificați nevoile reale, adesea nearticulate, ale clienților și să construiți soluții pentru care aceștia sunt dispuși să plătească un preț premium. Este un ghid strategic care transformă modul în care o organizație privește piața, oferind un avantaj competitiv bazat pe înțelegerea profundă a comportamentului uman.
Despre autor
Clayton M. Christensen (1952–2020) a fost profesor la Harvard Business School și este considerat unul dintre cei mai influenți gânditori de management din lume. Este celebru pentru formularea teoriei „inovației disruptive”, concept care a redefinit strategiile de business la nivel global. Autor al volumului clasic The Innovator's Dilemma, Christensen și-a dedicat cariera studierii modului în care companiile pot menține creșterea și pot evita stagnarea. Prin activitatea sa de consultant și academician, a influențat lideri de calibru precum Steve Jobs sau Jeff Bezos, lăsând în urmă o moștenire intelectuală care continuă să ghideze cele mai inovatoare companii contemporane.
Textul de pe ultima copertă
How do leaders know how to grow? How can they create products that they are sure customers want to buy? Can innovation be more than a game of chance? The foremost authority on innovation and growth, Harvard Business School professor Clayton Christensen and his coauthors Taddy Hall, Karen Dillon, and David S. Duncan have the answer. A generation ago, Christensen revolutionized business with his groundbreaking theory of disruption—a way to predict how competitors will respond to different types of innovation. In this book he examines the other side of the puzzle: what causes growth, and how to create it.
After years of research, Christensen, Hall, Dillon, and Duncan have come to one critical conclusion: our long-held maxim—that the crux of innovation is knowing more and more about the customer—is wrong. Customers don’t simply buy products or services; they “hire” them to do a job. Understanding customers does not drive innovation success, the authors argue. Understanding customer jobs does. The “Jobs to Be Done” approach can be seen in some of the world’s most respected companies and fast-growing startups, including Amazon, Intuit, Uber, and Airbnb to name just a few. But this book is not about celebrating these successes—it’s about predicting new ones. Christensen and his coauthors contend that by understanding what causes customers to “hire” a product or service, any manager can improve their innovation track record, creating products that customers not only want to hire, but that they’ll pay premium prices to bring into their lives. Jobs theory offers new hope for growth to companies frustrated by their hit-or-miss efforts.
This book carefully lays down the authors’ provocative framework, providing a comprehensive explanation of the theory, why it’s predictive, and, most important, how to use it to improve innovation in the real world.
Recenzii
Descriere
The foremost authority on innovation and growth presents a path-breaking book every company needs to transform innovation from a game of chance to one in which they develop products and services customers not only want to buy, but are willing to pay premium prices for.
How do companies know how to grow? How can they create products that they are sure customers want to buy? Can innovation be more than a game of hit and miss? Harvard Business School professor Clayton Christensen has the answer. A generation ago, Christensen revolutionized business with his groundbreaking theory of disruptive innovation. Now, he goes further, offering powerful new insights.
After years of research, Christensen has come to one critical conclusion: our long held maxim—that understanding the customer is the crux of innovation—is wrong. Customers don’t buy products or services; they "hire" them to do a job. Understanding customers does not drive innovation success, he argues. Understanding customer jobs does. The "Jobs to Be Done" approach can be seen in some of the world’s most respected companies and fast-growing startups, including Amazon, Intuit, Uber, Airbnb, and Chobani yogurt, to name just a few. But this book is not about celebrating these successes—it’s about predicting new ones.
Christensen contends that by understanding what causes customers to "hire" a product or service, any business can improve its innovation track record, creating products that customers not only want to hire, but that they’ll pay premium prices to bring into their lives. Jobs theory offers new hope for growth to companies frustrated by their hit and miss efforts.
This book carefully lays down Christensen’s provocative framework, providing a comprehensive explanation of the theory and why it is predictive, how to use it in the real world—and, most importantly, how not to squander the insights it provides.