(neuro)Marketing de la capătul firului

Neuromarketingul este o nouă formă de marketing, care a a apărut din dorința cercetătorilor de piață de a avea răspunsuri mai exacte cu privirie la cum pot citi gândurile, preferințele și nevoile consumatorilor. Această ramură se ocupă cu analizarea reacțiilor la diferiți stimuli prin intermediul scannerelor cerebrale și aparatelor de encefalografie  care măsoară activitatea electrică a creierului, plus aparatele de eye-tracking. Astfel, participanții la studiu sunt conectați la aparate EEG care înregistrează undele cerebrale în timp ce privesc mai multe variante de produse.   Combinația aceasta dintre știință și marketing pare că are din ce în ce mai mult succes și că tot mai multe branduri apelează la aceste servicii. Pornind de la acest mecanism, specialiștii au descoperit noi modalități de folosit în branding, unele de natură senzorială.

Într-un studiu desfășurat de dr. Alan Hirsch, cercetătorii au plasat două perechi similare de adidași Nike în două camere separate, însă identice. Într-una dintre camere s-a pulverizat un parfum floral subtil, iar în cealaltă nu. Voluntarii au examinat adidașii din fiecare încăpere, apoi au completat niște chestionare. În proporție de 84%, subiecții au preferat adidașii pe care îi văzuseră în camera cu parfum floral. Mai mult, au estimat că încălțămintea din camera parfumată costau cu aproximativ 10% mai mult. (Buyology, Martin Lindstrom) Continue reading “(neuro)Marketing de la capătul firului”