Estée Lauder, o poveste de success

“Poate că n-aș fi devenit Estée Lauder dacă nu mi s-ar fi întâmplat asta. Numai gândindu-mă la acel moment și e de ajuns să sufăr. Eu eram tânără și vulnerabila și iubeam frumosul.”, își amintește Estée Lauder de o întâmplare petrecută într-un salon de cosmetică, unde o femeie frumoasă se coafa.

“ -Ce bluză frumoasă aveți, am complimentat-o. De unde ați cumpărat-o?

Mi-a zâmbit, privindu-mă drept în ochi.

-Ce diferență ar fi dacă ți-aș spune? Oricum nu ți-ai putea-o permite niciodată!”

Estée s-a îndepărtat, cu inima frântă,  și și-a promis că va avea tot ce și-a dorit vreodată: bijuterii, operă de artă, case frumoase. Și le-a avut.

La sfârșitul celui de-al Doilea Război Mondial, atât Elizabeth Arden, cât și Helena Rubinstein erau nume consacrate în industria cosmetică. Amândouă munceau la fel de mult ca și atunci când și-au început afacerile. Dar amândouă erau acumîn vârstă. Trecuseră prin două razboaie mondiale. Continua lor luptă pentru supremație era acum mai grea. Industria cosmetică evoluase mult. Amândouă erau obișnuite să se lupte între ele sau cu Charles Revson (fondatorul Revlon). În curând însă o femeie le va da bătăi de cap. Numele ei era Estée Lauder.

Josephine Esther Mentzer s-a născut în 1908, în Corona, Queens. În 1946, New York Times a dat publicității un studiu făcut pe 1000 de femei, conform căruia 99% dintre ele foloseau ruj, 95% ojă, 94% pudră, 80% fond de ten, 73% parfum, 71% demachiant.

În 1947, după 10 ani de muncă grea, în care a facut demonstrații ale cremelor produse de ea, tratamente faciale, Josephine Esther Mentzer, acum doamna Joseph Lauder, și-a format propria companie. A numit-o Estée Lauder. Despre începuturile afacerii ei, Estée Lauder ne spune că nimeni nu poate începe o afacere făra un mic capital. Povești de succes spuse despre ea, cum ca ar fi început de la 0, sunt neadevarate. Estée ne spune că a folosit toate economiile soțului ei, precum și banii tatălui ei, ca să-și înceapă afacerea.

Doamna Estée Lauder era ca o femeie-orchestră, făcea de toate, asistată de către soțul ei, Joe (de care a divorțat și cu care s-a recăsătorit), și de fiul sau adolescent Leonard (care va conduce ulterior compania), care se pare că la începuturi livra cremele mamei sale cu bicicleta. Estée a ieșit pe piață cu o mică gamă de produse, ce includea o cremă de fața, un demachiant, ruj și fard de ochi, mare parte dintre ele create de către unchiul ei, un chimist din Ungaria care s-a mutat la New York în timpul războiului. Estée Lauder nu era încă o amenințare pentru Elizabeth Arden sau pentru pentru Charles Revson. Și totuși, ceva mai târziu, succesul unui parfum lansat de Estée (Youth Dew) a reușit să-i enerveze pe amândoi. Estée Lauder era acum o amenințare.

În 1953, Estée a dat lovitura. “Youth Dew”, vândut ințial ca un ulei parfumat de baie, apoi ca parfum, părea să satisfacă nevoia femeilor pentru un parfum intens. Puteai să-l iubești sau să-l detești, dar nu puteai să-l ignori. Youth Dew a avut un succes atât de puternic, încat vânzările unui magazin au crescut de la câteva sute de dolari la 5000 de dolari pe săptămână.

Succesul parfumului a înfuriat-o pe Elizabeth Arden,în timp ce pe Charles Revson (Revlon) îl enerva reinventarea ei și negarea originii ei evreiești. “Numele ei nu este Estée! Este ESTHER! Esther din Brooklin!”, țipa Revson. Nimeni nu avea curaj să-l contrazică și să-i spună ca e din Queens, Revson fiind cunoscut pentru accesele de furie.

Odata cu succesul ei, Estée a început să-și reinventeze trecutul. Helena Rubinstein, Elizabeth Arden și Estée Lauder au în comun capacitatea de a-și reinventa trecutul, de a spune o poveste frumoasă desprea propria lor viață. Și au în comun, de asemenea, continua negare a vârstei. Intrebată câți ani are, Elizabeth Arden a răspuns: “Am mințit de atâtea ori cu privire la vârsta mea, că nici eu nu-mi mai amintesc data exact.” La rândul lui, Leonard, fiul lui Estée Lauder, spune: “Mai bine o întrebați pe mama cati ani am, nu sunt sigur ce data o să vă dea anul asta”.

Estée Lauder avea o abordare extrem de personală a afacerii ei, stabilind contacte directe cu distribuitorii produselor sale. Estée trăia prin afacerea ei, iar afacerea ei genera profit. Avea o personalitate complexă și era în același timp o femeie atrăgătoare.

Într-o autobiografie, desigur romanțată, însa foarte bine scrisa, Estée Lauder are un capitol dedicat afacerilor. Sfaturile ei sunt extrem de actuale. Ea le numește “Lauderisme”. Iată câteva dintre ele:

1. Dacă ești nervos, să nu-i scrii niciodată celui care te-a enervat. Evident, scrisul rămâne, vorbele zboară.

2. Vorba dulce mult aduce. Chiar dacă furia îți e justificată, obții mai multe avantaje dacă ești amabil cu cel ce te-a enervat.

3. Învață să spui nu.

4. Aruncă un ochi și la competiție.

5. Joacă dur.

6. Ai încredere în instinctele tale.

7. Constientizează-ți greșelile.

8. Scrie. Atunci când îți vine vreo idee, noteaz-o.

9. Dărâmă bariere.

10. Acordă încredere dacă e nevoie.

Despre Estée Lauder puteti afla mai multe din următoarele cărți:

Un articol de Marilena Vasile, pe care o puteți găsi și aici:

 

Numele meu este Marilena Vasile, iar profesia mea este cea de estetician-cosmetician. Am lucrat pentru multa vreme intr-un alt domeniu, in Relatii Publice si sunt absolventa unor facultati ce nu au, de asemenea, nicio legatura cu profesia actuala. Dar, cum toate lucrurile au legatura intre ele, in timp am aprofundat pasiunea pentru cosmetica naturista si acum este profesia mea. Pentru ca in orice domeniu ai nevoie de informatii, citesc in permanenta. Asa ca cea de-a doua mare pasiune a mea sunt cartile. O sa impartasesc cu voi aceasta pasiune pe blogul Books Express.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *