Cărți online: Store Wars. The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store

Provocare de la librarul tău personal!

Vă propunem și vă punem la dispoziție, gratuit,  câte un capitol în fiecare zi din cărți noi, dar și din bestsellers și vă provocăm să-l citiți pe fiecare. Cărțile sunt pe zona profesională și pasiuni și sunt în limba engleză.

Clic aici dacă vrei să te abonezi la #uncapitolpezi

Astăzi ceva din domeniul retail, Storewars de Greg ThainCarte - Store Wars- The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store, 2nd Edition

Cartea are 4 secțiuni:

  1. O secțiune cu companiile  și brandurile de top în FMCG e (cum ar fi Coca Cola, P&G, Unilever, Nestle, L′Oreal etc.), strategiile lor de marketing și branding în piețele vestice  (SUA, Marea Britanie, Franța, Germania șcl.).
  2. O secțiune legată de retailerii de top  (Wal–Mart, Tesco, Carrefour etc.), dezvoltarea și expansiunea lor.
  3. O secțiune ce descrie interacțiunea între retaileri și producători, incluzând competiția pentru clienții finali/ consumatori, trade marketing.
  4. O secțiune despre piețele emergente, despre mediul de retail în cele mai importante economii.

Aflați mai mult…

“DURING THE LATTER half of the twentieth century, manufacturers had control of virtually all the marketing variables – such as price, promotions and presence on shelf – that resided within the retail environment. Brand – positioning strategies always included the consumer price point for the brand, which could then be counted on to appear in – store. A shortfall in distribution was seen as a tactical failure of the manufacturer’s sales department to negotiate properly with their customers, a failure that could be easily rectifi ed. Manufacturers cared little in whose shops their brands were bought as distribution was near universal. However, shifts in the balance of power between manufacturers and retailers have made this era obsolete. In June 2009, Progressive Grocer reported:

Five years ago, manufacturers and retailers say they held equal shares of power in their partnerships, but today, manufacturers believe that retailers control almost two – thirds of the overall power and will extend their control to 71 percent five years from now, while retailers believe they currently control 60 percent of the overall power, and expect to control nearly two – thirds in five years’ time.

Manufacturers ’ sources of power from the past no longer work today. They used to be the sole provider of consumer knowledge, but they have been overtaken by retailer’ own information, analysed by experts.

For example, 28.5 million shoppers use Tesco’ s loyalty programmes.  In 1994 Tesco’s hired dunnhumby to help them analyse their database, and within three months then Tesco Chairman Lord MacLaurin was moved to say, ‘ What scares me about this is that you know more….”

Citește tot capitolul din cartea Store Wars. The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store

Amandina Books Express

 Comandă cartea Store Wars  prin Books Express, librarul tău personal. Prețul recomandat de editura Wiley este de 29,99 GBP.

Căuți o anumită carte greu de găsit, folosește funcția de căutare sau contactează-ne direct la Books Express.

Clic aici dacă vrei să vezi toate cărțile din secțiunea #uncapitolpezi

Vezi mai multe cărți din categoria Retail

Cartea a fost publicată în   2012 la editura Editura Wiley. Vezi ce cărți de business s-au mai  fost publicate pentru prima dată în 2012

Despre ce ați vrea să mai citiți?

Author: aralya

Loving person, people watcher & listener, german teacher, enjoys working @Books Express Write me an e-mail at bogdana@books-express.ro

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *