Cărți online- Social Selling Mastery

Viteza cu care mediul comercial își schimbă  coordonatele a generat o serie de tactici care să se potrivească cu profilul de consumator modern. Cele mai multe dintre acestea mizează pe strategia one-to-many datorată deschiderii instante la un număr mai mare de posibili clienți însă cartea Social Selling Mastery de Jamie Shanks încearcă o altă abordare one-to-one.

social-selling-mastery

Începând cu perspectiva largă acest titlu focalizează pe tehnicile pe care le poți folosi pentru a te apropia de client:

  • Folosește eficient canalele online;
  • Oferă o experiența valoroasă în fiecare pas al procesului de cumpărare;
  • Folosește tactici eficiente de social selling;
  • Dezvoltă relații de durată cu partenerii și clienții.

citeste aici

The above statistic is already five years old, but it couldn’t be truer. The average buyer in business is just like you and me at night, on our couch, surfing the Internet. Buyers purchase clothes and televisions, and build their future vehicles online. What makes you think they don’t also research software, HR best practices, insurance, or corporate healthcare policies? My business, our clients’ businesses, and your business have already forever changed because buyers have changed. Buyers are arming themselves with more information than ever to make informed decisions. They can now connect with their peers on social platforms such as LinkedIn, Twitter, and Facebook to learn about the challenges, pitfalls, and successes of any solution implementation. In 2012, other statistics began to emerge on the change in buyers’ behavior that progressed social selling: • Fifty-seven percent of the buyer’s journey takes place before a sales professional is involved.1 • Seventy-five percent of business-to-business (B2B) buyers use social media to research vendors.

Citește aici un capitol din -Social Selling Mastery

Amandina Books Express

Comandă Social Selling Mastery, prin Books Express, librarul tău personal.

Căuți o anumită carte greu de găsit, folosește funcția de căutare sau contactează-ne direct la Books Express.

Clic aici dacă vrei să vezi toate cărțile din secțiunea #uncapitolpezi

Vezi mai multe cărți din categoria Business

Cartea a fost publicată la editura Wiley. Vezi și cele mai vândute cărți de business din ultimele 3 luni.

Author: Ana Șerban

Vânătoare regală de povești, ciocolată neagră și degete acoperite de praful magic al cărților. Cauți o carte sau ai nevoie de o recomandare? Aștept un semn pe ana@books-express.ro.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *