Cărți online: Sales Growth. Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders

Provocare de la librarul tău personal!

Vă propunem și vă punem la dispoziție gratuit  câte un capitol în fiecare zi din cărți noi și bestsellers și vă provocăm să-l citiți pe fiecare. Cărțile sunt pe zona profesională și pasiuni și sunt în limba engleză.

Clic aici dacă vrei să te abonezi la #uncapitolpezi.

Carte Sales Growth

 

McKinsey a început să scoată cărți foarte apreciate și căutate pe piața de specialitate.  În curând, pe 18 mai, apare Sales Growth. Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders, ajunsă  la a doua ediție.

De ce am propus azi o carte de vânzări? Orice companie depinde extrem de mult de vânzări, este validarea propunerii sale de către piață și un subiect stresant de multe ori.

Fiecare dintre noi vindem sau cumpărăm ceva în fiecare zi, suntem parte a unui mecanism dinamic. Deci cum vindem și cum să vindem mai mult?

Iar dacă ar fi să rețin un singur lucru din această carte, acesta ar fi: “Find Growth Before Your Competitors Do”

Look Ten Quarters Ahead

“For tomorrow belongs to the people who prepare for it today.”  African proverb

Back in 2009, the United States Congress spent weeks drafting the American Recovery and Reinvestment Act. Most companies simply followed the process, praying it would help kick‐start sales that had been ravaged by the deep recession. But at one major high‐tech equipment company, sales leaders weren’t waiting. They knew the legislation would create opportunities for them. They put together a dedicated team with a field sales leader to spearhead the stimulus program and made it a focus for the sales organization. This group was responsible for developing compelling offerings, finding target customers, and creating an investment plan.

As soon as the outline of the bill came into focus, the group got busy planning how to exploit the potential that the new law would provide. They saw that the legislation called for grants and tax rebates to encourage healthcare providers to upgrade IT infrastructure and transition to electronic medical records. This infrastructure included products the company made.

The sales group swung into action, quickly developing a tailored offering for hospitals over the first four to six weeks. This was not a case of working with product development to launch tailored products. There was no time. Instead, the group had to select the suite of products that best fit customers’ needs and that fell within the scope of the legislation. It also developed sales collateral that told hospitals exactly how to take advantage of the federal subsidies in the stimulus bill. The company quickly met with many hospitals and was able to secure multimillion‐dollar deals within the first few weeks after the bill was passed. It was months ahead of its competitors.

Citește tot capitolul din Sales GrowthAmandina Books Express

Comandă cartea prin Books Express, librarul tău personal “Îți aducem orice carte din lume pentru profesia și pasiunile tale.” Apare pe 18 mai, dar putem face precomandă, astfel încât să o primiți cel mai repede posibil de la publicare.

Vedeți mai multe cărți ce se vor publica pe 18 mai 2016.  Filtrați după categoria de interes.

Prețul de listă  recomandat de editură 19,99 GBP.

Căuți o anumită carte greu de găsit, folosește funcția de căutare sau contactează-ne direct la Books Express.

Clic aici dacă vrei să vezi toate cărțile din secțiunea #uncapitolpezi

Vezi mai multe cărți din de Managment în Vânzări și Marketing

Author: aralya

Loving person, people watcher & listener, german teacher, enjoys working @Books Express Write me an e-mail at bogdana@books-express.ro

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *