Carți online- Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Provocare de la librarul tău personal!

Vă propunem și vă punem la dispoziție, gratuit, câte un capitol din cărți noi, dar și din bestsellers și vă provocăm să-l citiți pe fiecare. Cărțile sunt pe zona de business și pasiuni și sunt în limba engleză.

Clic aici dacă vrei să te abonezi la #uncapitolpezi

Capitolul de astăzi prezintă idei ingenioase din zona vânzărilor și cum acestea pot fi puse în practica, în cartea ‘Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine’ de Max Altshuler.

1119281644

Această carte vă va ajută să vă transformați procesul de vânzare folosind cele mai noi instrumente, tactici și strategii. Max Altschuler și-a dedicat activitatea economică pentru a ajuta companiile să construiască procese moderne și eficiente, care generează venituri mai mari, folosind mai puține resurse. Capitolele bine structurate prezintă cele mai eficiente schimbări pe care le puteți face, începând de astăzi, pentru o evoluție constantă parcurgând întregul proces de vânzare de la început până la sfârșit. Tehnicile prezentate te vor ajuta să construiești și rafinezi instrumentele potrivite pentru locul tău de muncă în stilul unei  liste de parcurs pentru o creștere rapidă și eficientă a veniturilor.

Fără un proces bine stabilit, pașii tău pot rătăci pe un drum care nu ți se potrivește cu adevărat, de aceea această carte îți vine în întâmpinare cu sfaturi precum:

  • Identifică clienții ideali;
  • Construiește liste corespunzătoare pentru a putea rămâne relevant;
  • Găsește cele mai eficiente moduri de a folosi toate canalele de comunicare, inclusiv cele de social media.

The Sales Stack is the technology you use throughout the sales process to engage potential buyers and to facilitate them at each stage of your pipeline. This should be a repeatable and scalable system that runs from the top of the pipeline down to the hand-off after you have signed a contract.

At the end of the day, all selling starts with leads, which is why outbound selling, along with a good lead generation and prospecting process, is so important. Keep in mind the following: • More leads at the top of the pipeline will result in better numbers at the bottom.

• Targeted leads at the top of the pipeline will provide better, faster results. These targeted leads are also known as your “lowhanging fruit.”

Citește tot capitolul din The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine.

Amandina Books Express

Author: Ana Șerban

Vânătoare regală de povești, ciocolată neagră și degete acoperite de praful magic al cărților. Cauți o carte sau ai nevoie de o recomandare? Aștept un semn pe ana@books-express.ro.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *