Can “Nice Girls” negotiate?

Dare, Dream, Do: Remarkable Things Happen When You Dare to Dream
  Whitney Johnson este cofondator al firmei de investiții Rose Park Advisors și binecunoscuta autoare a cărții Dare-Dream-Do: Remarkable Things Happen When You Dare to Dream. Scopul ei este de a inspira lumea în domeniul business, de a ne ajuta să ne identificăm și atingem visele și ţelurile. Ea vorbește si despre problema fetelor drăguţe şi timide care au impresia că întâmpină dificultăți în momentul unor negocieri. Whitney sugerează ca toate acele fete pot prelua inițiativa și pot face o diferență la locul de muncă.

Whitney Johnson povestește pe blogul Harvard Business Review:

“Tocmai ce terminasem facultatea de un an când am mers la un interviu pentru un post de asistent de vânzări la PaineWebber. Unul din viitorii șefi mi-a oferit 24000 $. Eu am cerut 27000$. Şi-a scos imediat un calculator, a făcut câteva calcule și mi-a spus că sunt doar 57$ în plus pe săptămână și de ce mi-ar păsa. Iar eu i-am răspuns: “Tocmai!”. PaineWebber a fost de acord cu 27000$. Am primit slujba.Doi ani de atunci înainte șefii mei m-au apreciat că am făcut saltul de la novice la profesionist. Atunci a fost momentul când mi-am dat seama că fetele drăguțe pot cere. Aproape 20 de ani mai târziu am realizat că această experienţă cu angajatorul era anormală.

‘Fetele drăguțe nu pot cere’ ar fi fost mai precis.

La sfârșitul lui 2004 am avut un an grozav la Merrill Lynch. Excelam în toate sarcinile pe care le primeam. Când mi-am exprimat dorința de a câștiga 10% mi s-a spus că întreceam limita. Salariul meu nu se afla în topul celor 10%, câștigam foarte puțin chiar. De aceea nu am fost deloc surprinsă când doi ani mai târziu am citit un studiu academic în Washington Post “Salary, Gender and the Social Cost of Haggling”. Subtitlul articolului spunea:”Sometimes it does hurt to ask.”

Deși este adevărat că femeile își fac singure rău pentru că nu încearcă să negocieze, acest studiu arată că atât bărbații cât și femeile penalizează femeile care cer mai mult, impresia fiind că cele care cer nu sunt aşa drăguțe și agreabile.Unul din cercetători, Hannah Riley Bowles, declara pentru Post: ” Ce am găsit printre studiile făcute este că bărbații refuză să lucreze cu o femeie care a încercat să negocieze. Aceștia preferă să lucreze cu o femeie care a rămas mamă, dar nu este nicio diferență pentru ei dacă un bărbat a ales să negocieze salariul sau nu.”

Experienţa mea și acest studiu indică faptul că există un risc social dacă femeile negociază. La aceeași părere a ajuns și psihiatrul Anna Fels ale cărei constatări arată că atunci când dăruim ceva cuiva suntem feminine, când ni se cere ceva  nu mai suntem. Când bărbații cer ceva, sunt considerați a fi proactivi, când femeile cer, sunt insistente. Dacă nu cerem, nu primim, dacă cerem, există posibilitatea să fim evitate.

Este o ușurare când realizăm că refuzul nostru profesional poate fi din cauza normelor sociale și nu din cauza noastră. Poate că dacă ezitam să cerem ceea ce vrem, nu este pentru că suntem laşe ci pentru că ne gândim la prețul pe care l-am putea plăti dacă cerem.

Cu toate acestea, sfatul meu rămâne același: Cereți ceea ce vreți. S-ar putea să nu primiți, dar nu veți pleca cu mâna goală. În cel mai rău caz veți primi informații. Veniți cu o cerere la potențialii angajatori, ei vor face o ofertă. Dacă cererea și oferta au valori apropiate atunci veți ști ceva. Dacă nu, vor negocia ofertanții ? Veți afla altceva.

În cazul PaineWebber, dacă nu ar fi acceptat, eram pregătită să plec. Merrill Lynch nu a acceptat, dar cel puțin am primit informații. Când a fost timpul potrivit, am plecat. Vreau să fiu o fată drăguță, să fiu un ajutor pentru ceilalți, dar am nevoie să și cer ceea ce vreau. Poate fi dificil, dar în final ce avem de pierdut? ”

Sursă articol HVR.


Author: Katia

Iubesc poezia, ador culorile și îmi place să împletesc într-un mod melodios cuvintele. Sunt pasionată de istorie și literatură și fac tot ce îmi stă în putință să fiu cât mai aproape de ele. Citatul care mă reprezintă este: "Imagination is more important than knowledge. Knowledge is limited. Imagination encircles the world."(A. Einstein)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *